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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司在客戶與候選人之間的三方博弈現場
  獵頭公司在客戶與候選人之間的三方博弈現場
獵頭公司
  程序員一般都有一定程度的幽默感,通常是自嘲或者講其他段子。
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  所以我先來講一些小笑話,也是生活中會遇到的例子。笑完后想想,說不定哪天還能派上用場。
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  就是有時候,晚上需要一些生活物品或者吃的,去那種比較小的超市買東西。然后呢,排隊還挺長,收銀員就一個人。比如在22:00以后,就會出現一些情況是收銀員說從哪個以后的就不支持結賬了。
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  我遇到過幾次,前面還比較乖,無非就是忍忍算了。后面次數多了,就想了個破解的辦法。一般就是聽到這樣的話,就馬上拿個袋裝的薯片,故意拍壞包裝。因為聲音特別大,可以迅速引來圍觀。這個時候,就云淡風輕地對收銀員說:不好意思,不小心把包裝袋弄壞了。
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  那么,隊伍就會延長到至少我這里后再不收營。關鍵是其他人也不是傻,紛紛效仿,收營員就有點崩潰的意思了。
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  今天的這個話題,是獵頭公司、程序員和IT公司的三方博弈技術討論。
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  為什么想寫這么個東西出來呢?是因為今天有個技術群里有人發了一個截圖,說有個哥們兒去面試,還沒結束面試呢,警察到公司了。
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  群里一下子就炸了。隨后我就跟幾個獵頭討論了一小會兒,重新整理了一些奇葩的面試現場。
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  比如:到公司后發現hr是前女友,忍淚默默離開了;到公司后發現一樓有大保健的廣告,怕身體受不了,強顏歡笑地離開了;公司地理位置復雜,去錯公司(TM面試還通過了你說氣不氣人?),獵頭哭暈在廁所,假裝在帶薪拉屎,其實是在自我重塑.......
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  這些都不是重點,只是奇葩面試經歷的例子而已。
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  所以我腦袋一熱,正好又沒事干,所以就打開電腦,開始寫這篇沙雕論文文章。
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  我要講的是三方博弈的技術性問題,就是通過表面現象試圖去抽絲剝繭,看本質(我知道頭條的張一鳴先生討厭這個詞語,但又不認識,所以就用了這個詞)。
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  首先,如果不知道獵頭公司是啥,簡單用大白話解釋下。
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  比如你要去買個二手房,那么原來的業主就相當于IT公司,你就相當于程序員,而房產買賣中介就相當于職業咨詢公司,而在買賣二手房過程中跟你端茶遞水的,打印合同并跑腿的那個人或者那幾個人,就相當于獵頭。也就是說獵頭公司是一群做“人口販賣”生意的帶中介性質的人開的公司(開個玩笑:))
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  第二,獵頭跟程序員差不多,都是激烈競爭的,KPI超級嚴的從業者。這兩個月內,跟我接觸過的一些小姑涼,被公司開了的,一共就有4個。這跟一些修福報的公司實行的末位淘汰,只是說法不一樣,內核是一摸一樣。
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  第三,獵頭這個職業,其實還是講究高度專業化的一種職業。基本上溝通技巧,基本的心理學,對行業的深耕,這三個方面是少不了的。否則的話,基本上就靠緣分,或者運氣了。
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  上面這幾段呢,是我本人對獵頭這個職業的一些淺薄的認知。
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  那么在這個獵頭公司進行人口販賣雙方撮合的過程中,也有很多比較關鍵的環節。
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  0. ?簡歷階段。要先了解候選人的收入情況(現在和期望),個人情況(騙到人結婚沒有,騙到人生孩子沒有之類的),技術能力(總不能弄過只會寫hello world的去糊弄人家吧?)和離職原因(公司倒閉了/老板跟小姨子跑了/
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  被優化但說得很偉大的其他理由之類的吧,這方面我不會,沒經驗)
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  1. ?技術面試階段。有些會做點面試輔導(我覺得候選人還需要面試輔導的,這個候選人估計有點假,或者水分太多)。比如基本的禮儀,察言觀色之類的,面試題準備什么的。價值不太大,做技術主要還是靠技術能力和自我包裝兩方面結合,可能還需要些許的運氣吧,比如約面試時間的時候先看看黃歷,或者請人在嘴上開個光啥的。
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  2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面試階段。主要看候選人自己的情商,和對市場的熟悉情況以及自我議價能力。談薪資的時候討價還價不太有利,要太高了人家根本就不跟你聊,能微笑地說“今天就到這里,先回去等消息”就算很客氣了。要太低了了可能會覺得你這個人連要錢都沒勇氣,沒法培養,甚至懷疑有些技術方面的東西有造假嫌疑。
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  嗯,大致就分這三個階段。一般來說,一個高P的職位,技術面試在三到四輪,高管面試+HR面試一般兩到三輪。所以,不出意外的話,一般會見七個左右的人。一路通關后,才能到獵頭公司去談判(其實就是微信問下HR滿意不滿意,??)的階段。
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  可能你覺得說,這沙雕寫手,都扯了1600多字了,還沒搞懂到底要說啥。
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  好吧,其實這個博弈的大部分,都是在最后的一個環節,那就是傳說中的:談薪。
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  仔細看這兩個字,我將這里能用到的特效都用了,紅色字體+斜體+加粗+下劃線。就差點沒自己P一個更大點的圖了。
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  那怎么談呢?誰談呢?怎么來計算呢?就是一門學問了。我本人是比較清楚的,有時候也裝裝傻,假裝不知道,所以對方就很愉快地把offer扔到了我的郵箱了。
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  一般來說,一些平臺上的JD,或者獵頭公司發來的JD,都會有一個預算范圍。比如寫的是25K—50K。看到這樣的機會,一般來說,大部分都是25K水平,比較好的可以拿到37.5K((25+50)/2)。50K這個數字,是勾引你去面試的,如果最后真的談到了50K,要么就是天才,是大神,要么就是祖墳在開始冒青煙。
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  類似這樣的JD是比較合理的,基本上做到了價格方面的控制和吸引人去面試兩方面。這本身就是一個博弈的底層邏輯。
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  然后大部分都是在原有基礎上稍微象征性地漲一點,需要提供薪資證明。
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  這個撕逼博弈過程,獵頭公司是最尷尬的。比如,要太多了,公司不要這個候選人了,單子就黃了,辛辛苦苦磨了一個月的嘴皮子就全白干了;如果要太低了,獵頭費也相應少了很多。就這如此簡單質樸的一個道理,但是,要處理好,需要入世的智慧和出世的豁達。
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  基于此,一般獵頭公司來找我的時候,我都會讓對方感覺到春風般的溫暖。如此一來,我的微信上估計有100左右的朋友就是獵頭了。
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  算了,就這么點貨。還有些比較坑的情況,稍微羅列下:
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  比如有些公司找獵頭公司找到了滿意的候選人后,就跟三國時候一樣(想想看,獵頭是曹操,公司是孫權,程序員就是賣草鞋起家的劉備)。這個是怎么干的呢,就是說孫權本來是跟劉備約好了,要一起去收拾曹操,但是呢,礙于面子,要找個借口,于是就給曹操寫了封信,跟他說對劉備不滿意,好歹孫權的父兄都是出了名的將才,劉備是個賣草鞋的,能夠可比性么?同時,劉備也對曹操說,孫權這家伙長得像個外國人,跟他說話簡直有點有辱斯文。曹操就被他倆聯合騙了,也假裝信了。結果,赤壁之戰來了,一把火把曹操燒得慘不忍睹,還順便要玩兒幾局華容道的游戲。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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